亚马逊服装类产品如何选品,亚马逊服装产品好做吗

小伙伴里很多都还做跨境电商的小伙伴里很多都还从事服装类产品,特别是在亚马逊,wish这些平台,有很多做的很不错的服装卖家,今天我就来跟大家说一说服装类产品如何选品,只是这个选品的方向,比较特殊。


就是,HM教你如何服装跨境电商如何选品。

HM大家都应该知道
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那么作为线下服装巨头,

HM拥有全球销售渠道,当然更加牛X的也是他的核心竞争力,就是他的全球分工采购渠道,HM这样的公司,因为采购体量巨大,任何一件产品1元钱的采购成本的降低,乘以10万PCS或者100万PCS,就是一个巨大的数字。

所以HM,一手抓成本,一手抓质量。

故事的前半部分和我们做跨境电商,做亚马逊没有太大关系,无非就是中国成本优势不在,大宗服装采购,hm都飞去了东南亚,比如孟加拉,比如越南。

但是在HM,你还是可以看到一些服装MADE IN CHINA倔强的存在。

这就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大众款的T-SHIRT基本都是东南亚生产的,中国制造的基本集中在一些价格偏高,款式新颖,布料特殊,销量比较低的产品。

这也是我们目前做跨境电商需要去突破和可以撸到钱的款式。

大家要明白一件事情:

跨境电商在欧美主流国家只是作为传统线下渠道的一种补充,无法形成颠覆,你不管是做wish还是做亚马逊,都需要意识到这点!

在欧美主流国家,线下很多品牌是像HM这样有着全球供应链的优势,质量好,采购价格低,所以,作为这一类的服装产品,你是无法做到他的价格和质量的。

他们都是在东南亚国家一个批次几十万上百万件的下单。

比如这样的产品:
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简单的T+最简单的印面,基本都是销量大,但是是在东南亚生产的,你在亚马逊平台做这种产品基本是寻死。

国内采购质次价高。美国线下渠道这样的T基本是打到7.9或者9.9,请问你如何在亚马逊去做?

那么我们该在亚马逊去怎么样选择一款服装去做呢?

比如这件T,因为面料特殊,不关材质特别,而且漂染技术有一定门槛,这种面料和漂染只有在我们国家的绍兴和南通,嘉兴有完整的产业链,所以东南亚目前是无法做出来的,
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如果抓住美国消费者的消费需求和趋势,找到这样的面料,可以在亚马逊上做到19.9的价格,是值得去做的。

当然这只是一个比方,这个面料并不一定适合美国市场。

就比如这些面料和剪裁,决定了他的产业带也是集中在我们的大浙江,东南亚也是撸不出来的。
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东南亚有的只是便宜的劳动力,我们有的是全球最牛的面料产业集群(仿皮,PU皮,仿毛,真毛,碎花绸缎面料漂染)和经验丰富的裁缝师傅。

同理扩散到跨境电商的选品,传统欧美线下渠道有很大优势的基础简单产品,大家不要去碰,需要做一些我们牛的面料,我们牛的裁缝师傅工艺的剪裁。

你拿着质量面料一塌糊涂的9.9,12.9的产品去亚马逊,得到一堆差评,一堆退货和接近于0的利润,为何不去好好研究产品,研究面料,研究款式,做一个牛X的美国服装品牌?

你永远干不翻HM,你要做的是一个有性格的,持续盈利的亚马逊服装品牌!

想要长期的运营一个跨境电商,还需要许多注意很多小细节,我做跨境电商也有五六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。

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发布日期:2019年12月30日  所属分类:站长博客