个人做自媒体怎么运营才能有收入?

个人做自媒体怎么运营才能有收入?

分享一下关于自媒体的小套路

第一,什么是个人品牌

借用一个老段子,我们来看看什么是品牌:

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

第二、什么是自媒体时代

近两年来,自媒体大爆发,不论你是草根还是大V,都可以当上媒介的主人,有机会走向百万粉丝,千万融资的人生巅峰。身边很多人都开通了自媒体来传播自己的思想,并且在圈子里有了一定的影响力。自媒体平台有微信公众号、今日头条、网易号,一点资讯、UC订阅号等。

第三、个人品牌对个人职业生活的影响

有些人拿着月薪3000日日夜夜加班,有些人拿着月薪十万风风光光做人,互联网时代造就了一群“网红”的人类,他们是某个领域的佼佼者,抑或是斜杠青年在多个领域都有话语权。总之这一群人有一个共性就是拥有优秀的个人品牌。他们不用过着朝九晚五的生活,他们在掌声欢声中生活,带着光环,拿着高新。papi酱拍卖广告2200万,罗振宇《罗辑思维》融资十亿,咪蒙发一条广告文章均价30万,你羡慕了吧,在我们身边也有一群人靠着自己的个人品牌吸引力了两三万粉丝,然后写写文章顺便植入小广告,收入也不错,经常在各大微信群里当讲师做分享,得到外块的同时也很快吸引了更多的粉丝。但是也有这么一群人,他们只顾埋头苦干,不知道如何打造个人品牌,虽然取得了优秀业绩,但只能在小圈子默默无闻一辈子。所以打造个人品牌对每一个职场人显得尤为重要。

第四、如何打造个人品牌

(1)传播内容上

我们要做一个善于分享的人,只有分享了自己的经验知识,才能得到别人的认可以及崇拜,从而才能一步一步打造个人品牌。各位职场人在各自岗位一定积累了许多经验,那么你就要试着去总结写文章或者在社群分享。深度去写自己的工作经验,同时也多学习行业经验,最后转化为自己的知识去分享。或者可以把自己看到的好内容分享给别人,这样的互动就是慢慢建立个人品牌的过程。

很多人都会说自己不会写文章,包括我身边很多朋友都会讲自己没文才,没创意,从小到大作文都不及格。其实这些都是错误的观念,这都是过时的想法。在十多年之前,我们看到的文章大部分来源于书本,报纸,还有专业的门户网站,只有文章达到一定的水准才可以刊登在书本报纸中。所以导致很多人认为写文章是高不可攀的一件事,但是互联网时代一切都不同于过去了,微信公众号有一句推广语是这么写的:“再小的个体,也有自己的品牌!”写作并不是一件多么困难的事儿,而通过写作获得心灵满足和自我成长则是水到渠成的,而当你用心去写用心汲取新的知识时,多半儿你还会赢得他人的赞许以及认同。所以只要写出真情实感,写出多数人痛点,就是好文章了,就能帮助到别人,就能体现个人品牌。

(2)传播渠道上

互联网时代造就了很多自媒体渠道,微信公众号、今日头条,一点资讯,搜狐自媒体,企鹅媒体号等等,这些渠道都是可以去尝试的,因为说不定某一个渠道就让你红了。所以,写一篇文章就可以多渠道推送,这样可以增加曝光度,让自己的个人品牌更好的去传播。

当你写出足够优质的内容时,就会吸引这个行业的许多大号来转发你的文章,这样的效果是最明显的,如果是大号转发了你的文章,那么你的个人品牌一下子就被扩散到最大限度,并且会有许多人加你为好友,这样一步一步就转化为自己的粉丝。或者也可以在各个资讯平台投稿发文,同样效果不错。

当你做成一个自媒体品牌的时候,你就需要考虑如何通过自媒体变现了。自媒体变现的方式有以下几种:

1、广告

具体来说分为三类:平台广告、自营广告和原生广告。

1.1 平台广告

模式:通过展示内容平台所分配的广告内容,而获得相应分成的方式。

前景:在新榜的报告中,这部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看,微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告,收益是相对比较好的。

1.2 自营广告

模式:在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告,赚取广告费。

前景:自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是,能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

1.3 原生广告

模式:比较通俗的解释就是,根据投放媒介和自媒体本身的风格调性,定制商业信息。例如,同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博,商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。

前景:这种广告方式对账号本身的要求极高:在行内具有一定话语权;拥有持续不断的生产原创内容的能力;粉丝粘性较强。

1.4 赞赏

模式:阅读完一篇文章后,读者可选择性进行付费,以表达对于作者的肯定与支持。

前景:由于收入少,无法单独作为一种盈利方式。

案例:微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏

丨各主流自媒体平台所能提供的广告业务

2、平台补贴

最初主要出现在视频类平台上。目前,在图文类内容的平台方面,由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈,也出现了类似的做法。

2.1 优土“合享计划”

在视频领域,腾讯、优土集团(现更名为“合一”集团)相继宣布一系列来扶持视频PGC,其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

2.2 “千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请,入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。

根据头条号官方公布的消息,这个计划的申请条件还是比较严格的:

2.3 稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费,这也可看作为一种平台补贴的方式。

3、电商

在新榜的调查中,只有3.85%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小,但是电商也逐渐成为一种盈利模式,越来越受到自媒体的重视。

3.1自主开发

模式:主要包括淘宝店和微信接入店铺(微点、有赞等)两种。无论哪种,都是把粉丝转化成直接的消费者,导流到店铺中。

案例:微博+淘宝店

陆琪在微博上有2400万粉丝,同时经营了一家专营水晶的淘宝店,店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。

案例:微信公众号+微店

罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆,影响巨大,所以其销售扎根于微店。

3.2 外部导流:

模式:主要依托于CPS联盟,即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告

模式。在自媒体盈利中,这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用,即通过在微信平台上卖东西,将微信粉丝流量转化为购买力,从中提成的微商模式。

案例:众推+微信公众号

拥有一定影响力的微信号,可在众推网上选择合适的产品,将其引入到微信公众号里,广告收入按照实际销量计算。

前景分析:微商CPS模式的收入相对较低,更适合赚零花钱。除了收入方面,曾出现过不少第三方平台作弊的案例,导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点,自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。

4、增值服务

增值服务,是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务,例如罗辑思维的付费会员服务,以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。

4.1 案例:罗辑思维付费会员

4个月内入账千万会费,一周之内招到2万会员,为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元,铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户,能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。

模式要解:通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群,在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。

前景:最近一批获得VC青睐的自媒体,也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性,不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题,也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组,组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看,这一模式还有待成熟与发展

4.2 付费阅读

增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中,微博率先进行了探索,于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后,可使用付费阅读功能,将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式,只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。

微信在今年8月首次公布了原创保护机制,付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止,尚未见到有公众号开通这一功能。

6、为商业产品导流

在这一类情境下,自媒体主要服务于其母体组织,为其带来流量,并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”,但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用,时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计,也有可资参考之处。

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