美容院的客源哪里来的,美容院如何增加客源

下来我跟大家说个我身边的真实案例,一个美容院的营销推广案例,挺有意思的,非常值得大家看看。

我有一位朋友,他开了一家美容院,他在开美容院之前是某大公司的销售总监,所以营销是他的专长。

一天,他给自己的店想出了一个营销推广方案:

推出一种消费卡,消费卡提供的服务价值688元,活动期间仅售30元,用来抓取目标客户。销售方式不是我们平时看到的,一帮美容院员工都去扫街。而是借力别人,自己不用亲自兜售,每天坐在店里就能自动销售并为他带来源源不断的客源。

他是如何玩的?

找到中高档女性服饰、内衣、女鞋、化妆品、瑜伽等目标客户经常出现的商店。跟他们的负责人谈合作,告诉他们,你有办法可以帮助他们迅速提高销售额。

我的朋友说:“如果顾客在你们这里消费,一次消费满600元,就能获得价值688元的礼品,这样会不会更容易促成交易,提高你们的销售额呢?”

商家负责人:“那肯定了,不过礼品的成本较大,我们也没有这个方面推广活动的预算。”

我的朋友:“那如果说这礼品由我来提供,每次通过赠送我这礼品,只要能帮你促成一单交易,你愿意付给我30块钱吗?”

商家的负责人:“这样的话,我先考虑一下吧!”

我的朋友:“您不用考虑了,如果您现在能马上决定,我可以不用去对面的XXX商(这店的同行竞争对手)了,而且如果你有需要的话,我可以在我们的店内给客户推荐一下你们的店。”……

就这简单几句话,成功跟商家达成了合作协议。用同样的套路,与原计划的所有商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是:营销引流用的赠品的成本一下子就都收回来了,同时,一批合作商家还会给美容院源源不断的输送高端优质的客源,美容院压根不用再为开发客源而发愁。他们可以专心把所有的精力和资源,都用在技术、服务的开发和提升上,形成一个良性循环。

现在我那朋友店长每天只需盯着自己的银行帐户,看什么时候够钱了,马上开分店。一年下来,现在他的第五家分店准备开张了。

有人说我头条号上分享的那么多的案例都只存在于理论上,不实用。我只能告诉那些朋友,学习营销最重要的是明白其背后的原理,商场如战场,变化是秒秒钟都在发生,别想着能把别人的案例一成不变的复制到自己身上,但成功只需在前人成功经验的基础上小作创新!

今天我就把关于美容院的客源引流的全套教程分享出来,从新手到老手,大家可以拿去学习,参考,这些教程只是给大家一个参考,我徽(78692392)备用微(weike1233)不要想着拿到手就可以赚钱,这些只是给大家提供一个学习的思路,要学习几天时间的,又不懂的可以和我交流!记住,如果我们连赚钱都不去学习,那么还是老老实实上班吧!

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发布日期:2019年10月08日  所属分类:站长博客