婚纱摄影网络销售技巧,婚纱影楼网络推广

上次我们说到要进行网络营销,首先得有一个落地页,详情可关注我后,查看历史文章:婚纱摄影网络营销应该从哪入手?。今天我们谈谈有了落地页之后,如果进行运营,即获取流量到落地页。

目前主流的方法可以分为两种:付费的推广和自营销。像广点通、百度竞价排名、团购这些都是付费买流量。而朋友圈、微博、微信、点评、论坛这些可以通过运营,免费的获取流量。

第一方面:付费推广

1. SEO

SEO虽然不是一种付费的方式,但现在已经很不好做了。如果没有专业的人来搞,只是简单地堆积关键词,是很难取得效果的。所以把它先列举出来,纯粹是为了凑数。如果要拉开讲,一篇文章都不够,我们后面有时间再详细展开。

2. 广告:广点通、粉丝通、网盟

这类广告价格便宜,如果是刚开始做网络付费推广,可以用这些练手,毕竟成本低。多做几次,慢慢就找到了感觉,然后再考虑后面几种付费方式。每种方式都可以在对应的官网找到教程,上手容易。

3. 百度:竞价排名

相比于第二种广告,竞价排名可以算是最精准的。普通的广告面向的人群可能什么人都有,不一定有拍摄的需求;但是竞价排名针对的都是主动搜索的,意愿很强烈。但是竞价排名的客户转化率高,但是成本相比于广点通这些,要高出好多倍。以北京为例,婚纱照、婚纱摄影这类通用的词汇,点击一次的单价已经飙升到100多。所以不是大商家尽可能不要在上面玩,真得是烧钱。如果要尝试,尽可能从一些单价低、较为冷门的关键词入手,毕竟SEM也是一门很大的学科,有很高的学习成本,从这些低成本的关键词做起,交的学费低。

4. 电商:淘宝、天猫

对于一些搞旅拍的商家,可以考虑淘宝、天猫上开店,毕竟很多客户不会先去当地订好,再来拍摄。基本都是在往上看好了,直接过来拍摄。如果只是服务本地的,建议不要做。像天猫每年的技术使用费、装修、运营,这些成本现在越来越高,如果不做一些直通车之类的,往往是入不敷出。

5.团购:美团、大众点评

团购是把双刃剑,一般大型的影楼是不会做的,那么低的价格是服务不好用户的,只能砸招牌。很多小工作室没有什么知名度,尝试了团购,虽然短期看起来有了量,但是却臭了口碑,3000多块钱的客单价怎么能获得好口碑呢。而且做着做着发现被团购绑架了,没有口碑,没有其他流量来源,做团购,没多大收益;不做吧,几乎就没有客户了。现在团购平台的抽佣越来越高,商家最后都沦落到为平台打工了。所以建议可以在淡季的时候尝试一下,但不要长期的进行,一旦造成依赖,就很难摆脱了,到最后只能恶性循环。

除了以上传统的付费的推广方式,现在在移动互联网时代,更多的商家选择免费的口碑推广方式,毕竟绝大部分的商家不像金夫人是全国连锁的,每个商家都有自己的服务半径,只要在服务半径里传播出去,不愁没有生意做。

第二方面:免费推广

6. 朋友圈晒婚纱照

似乎每对新人都喜欢晒出自己的婚纱照,但如果只是简单用图片的话,对于商家是没有什么好处的,大家并不知道是在哪家拍摄的。这里推荐大家一款神器:礼糖网。可以把你的客照一键生成为炫酷的H5,还能自动带上商家的品牌、联系方式,还有优惠信息。这种H5既可以作为老客户的一种增值服务,也可以给商家带来品牌曝光,优惠信息传播出去后,新客户填写手机号,在后台就可以看到了。

7.大众点评

不同于其他行业,婚纱摄影是低频高额的领域,用户的决策周期相当长,很多人在有初步选择之后,都会上大众点评上看下商家的口碑,所以一定要重视这个平台。对于老客户,可以用精修片、摆台等激励他们在点评上进行晒单,最好是那种带图带字的评论,让新客户看起来更真实,坚持一段时间,你会发现,是非常有价值的。

8.微信公众号

建议采用微信订阅号,可以每天发一次推送。可以发一下最新的客照,能关注的基本都是近期有拍摄打算的用户。但是不要只是简单的发客照,最好配上不同风格的解释,吸引他们产生认同感,利用阅读原文,引导到金数据这些表单中。

9. 微博

微博现在的活跃不断下降,但瘦死的骆驼比马大,加上现在不断成熟的粉丝通,也是一个不错的渠道。

10.社区

虽然微信和微博占据了用户的绝大部分时间,但是很多商家却另辟蹊径,在19楼、55bbs、美拍这些社区中进行推广。其实只要有人的地方都是可以选择推广,只要我们能找到目标客户群的社区,都可以进行尝试,如果发现效果不错的渠道,那就是一块儿宝藏~

今天我就把关于婚纱影楼网络推广的全套教程分享出来,从新手到老手,大家可以拿去学习,参考,这些教程只是给大家一个参考,我徽(78692392)备用微(weike1233)不要想着拿到手就可以赚钱,这些只是给大家提供一个学习的思路,要学习几天时间的,又不懂的可以和我交流!记住,如果我们连赚钱都不去学习,那么还是老老实实上班吧!

微信钱包扫描赞助

'>