做网红真的可以赚钱吗,网红真实收入高吗

 网红盈利能力可以从网红这个行业,以及具体的项目两条线来看。

  一、从网红行业出发,可以从两大层面去看网络盈利。

  1、受众层面。

  什么人在关注网红是网红盈利的直接决定因素。能够作为网红盈利“神助攻“的受众通常具备三个特质:定位精准,具有较高的消费能力,以及在品类内容上相对缺乏。可以做参照的例子是”鸡汤文(写手)“,这其实是典型的受众泛化的一类网红,没有特别明显的群体指向。既有可能是三十岁左右的熟龄女性,又有可能是十几二十岁的年轻女性;因为受众的泛化,从而导致其消费能力很难评估,极有可能出现普遍消费能力不强的情况;另外还有一个非常致命的问题是,受众泛化的网红门槛相对不高,数量庞大且同质化竞争激烈,对变现能力有严重的负面影响,很难长期保持”一家独大“。

  2、内容品类层面。

  内容品类与受众的类型直接关联,受众泛化必然导致内容品类难以集中。比如搞笑视频,即使流量已经达到很大的程度,但是因为没有明确的内容品类,变现的方式就会受到限制。即使是其中相对集中的品类,也要跟某一类商品或者服务直接挂钩,而且这类商品服务的客单价还要相对较高才能实现有效变现。相对的,如果是汽车等生产专业内容品类的网红,受众集中且购买力普遍较强,在盈利方面就拥有更多想象空间。

  简而言之,分析“网红“行业的盈利能力,即观察网红把东西卖给谁,以及用什么样的内容吸引这些人。本质上取决于用户人群的”画像“,并和他们的消费进行挂钩。最后,像所有行业一样,需要关注与判断领域内竞争的激烈程度。

  二、从具体项目角度出发。

  从我的角度定义的“网红“,是”在网络上有一定影响力的人“,生产和运营能力是他们不同于秀场的网红的根本要素。所以,从细处的单个项目来看,网红的盈利能力主要取决于其内容制作能力和商业运作能力。

  优质内容牵涉到上面提到的受众和品类,确保持续生产好内容是网红得以存续发展的根基。可以以受众群体的广度和生产成本的高低为维度,做出一个坐标系,并将一些典型的网红放到我认为合适的象限里面做一个大体的研究。

最后
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发布日期:2019年09月16日  所属分类:站长博客