新人做二手车销售技巧

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,但单靠自己一个人发展有限,如果大家想学习具体如何操作的,加我(备用微信34679231)微信wike86免费领取抖音运营资料和直播课程。

怎么销售二手车是一个很大的问题,可能会出现同一家二手车行,为什么有些人的工资就特别高,有些人的工资平平,然后只能在心里默默嘀咕为什么他的工资比我高这么多。

其实很多人可能没意识到可能是自己专业技术过关了,但是二手车销售技巧和话术去没有掌握多少,毕竟收的了二手车,还要能卖才是一位优秀的二手车评估师。

新人做二手车销售技巧

二手车的销售技巧和诀窍我们要从心理开始抓起,从顾客的疑问来着手,一个一个解决,一步一步的来,这样才能掌握整个二手车销售技巧和话术。接下来我们就讲讲二手车的销售技巧和话术。从头开始讲。

你这车不是事故车吧?(车况问题)

我们收回这台车之前,我们肯定比你了解的更加仔细清楚,跟您现在的心态是一样的!因为这也是我们自己花钱买进来的车,更实在的说,我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录,保险公司检测,甚至对于跑车,我们连交警队的记录都会查询,看原车主有没有乱开!

(每个人的谈判方式不一样,说白了就是在表达,我自己掏钱买回来这台车,如果有事故,就是在花大笔金额来砸自己的招牌,不是得不偿失吗?)

“你别管我看没看过,你就报个底价得了,比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候,顾客往往会忽然说:你再送我**、**、**我就马上买……(车价问题)

噢,看来您是一个挺爽快的人,我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了,不然你不会说今天就可以马上买的了,价格方面既然您已经看过了,都差不多的了,别的店能做到的我们店也一样可以做到,所以我相信只要你车型看好了,价格方面大家坐下来谈谈。

再者,买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题,尤其是二手车,我可以代表公司向您保证,我们公司的车型绝无泡水车,事故车,并且也能在合同上白字黑字的注明,我公司虽为二手车销售服务有限公司,但我们有自己的售后服务,保险理赔等。

我相信让我介绍完,我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛,况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。

不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛!(二手车没有绝对的价格行情,一车一况,一况一价,引导客户只谈价值不谈价格)

收益推广图1.jpg

我在你这里做按揭,你车价给我再便宜点。

在这种情况,我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭! 说白了,客户透露出的信息是:他是想做按揭的,不然不会问出这句话,他是在为自己做按揭做了铺垫! 我们应该打消客户的念头,欲擒故纵!(车价已经是底线,您可以一次性付款,这样我们还方便省事!)

此时客户反而下不了台,会追问(你这里按揭多少利率?)我们正常利率回复,并强调利率是不高的,给客户一台阶下!

你这车补漆多了,公里数大了,颜色不好...

当客户在挑车子的不足时,我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的!二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程,其实最好的办法建议出示给他一份车辆历史报告,会极具说服力,获得客户认可。

况且现在用车鉴定查询车辆维修保养记录非常方便简单,也是助力成交非常关键的手段。客户无非就是嫌价格高,想以此让我们放低价格,以求互补!(了解客户话语中的另一层含义,把握住客户的真正需求)切记,多听少说!

有句话说的好,得流量者得天下,无论是做微商,还是做什么好,没有精准用户什么都做不了。不想买的,你就算是说的天花乱坠也没用,想买的,她会千方百计加你微信咨询,不用你说什么。

流量在哪里,客户就在哪里。卖二手车怎么找客户?

这才是最重要的。

其实我们完全可以到短视频上面引流,又比如现在互联网流行的以短视频抖音为首的平台,也会新媒体营销的好地方,基本上商家和创业者都到这里来打造个人和公司的品牌,抖音接近4亿左右的用户,确实是商家的必争之地。

利用抖音平台引流到微信,实际就是吸引精准有意愿的顾客加微信,这不仅需要前期多个优质视频打基础,还需要运营技巧的辅助。

在开始运营你的账号之前,建议先认证一个企业号,因为你是微商,视频内容肯定是围绕着你的产品来做软广的。

简而言之就是你不能打硬广,即使是软广也不能过度,一天几条那种,否则会被降权限流甚至封号,这个时候就可以体现出企业号的优势了,企业号可以无限发软广,这点对前期吸引粉丝和炒产品热度是很有帮助的,更多企业号权益这里就不多讲了。

企业号可以让你在私信回复里放上微信号,直接进行引流,到时每天几十上百上千人加是完全没有问题的。

当然,如果你不认证企业号,也一样可以引流,那你账号就要养的好运营的好,可以利用在个人界面挂微信甚至电话号码引流。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

好了,这次的分享就到这里,抖音行业现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想跻身这个行业,但单靠自己一个人发展有限,如果大家想学习具体如何操作的,加我(备用微信34679231)微信wike86免费领取抖音运营资料和直播课程。

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发布日期:2019年09月11日  所属分类:站长博客