微商护肤品做的起来吗

没有做不了,只有你能不能做,护肤品跟服装、珠宝一样,都是暴利行业,当然竞争也大。

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  曾有十年经验总监说过:进入化妆品行业第1年,有两种状态,“无所不能”或“一无是处”;选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要,否则你工作3年,也只是对行业略有所知,5年小有成就而已;

与服装行业一样,只有销售高手才能赚到钱;

  化妆品按渠道分类一:

1、商超;

2、商场专柜;

3、专卖店;

4、精品店;

5、药妆线;

6、专业线(美容院);

7、直销线;
  

化妆品按渠道分类二:

专业线(美容院,综合型养疗中心);

日化线(精品店,大型连锁,前店后院);

专柜(高超,高级卖场)

化妆品按价格分类:

超低端、低端、中端、中高端、高端;
  高端专业渠道,致富机会大。

有三种开单渠道:

1、高级综合性美容会所;

2、高级专门店;

3、医疗级健康管理中心;

  解说词:

化妆品是永远的朝阳行业,跟服装、珠宝都是暴利行业。

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为大家说个常见的现象,为何商场在一楼卖化妆品?

商场布局都是一个模子:
  1、6层以下;
  2、一楼卖化妆品、珠宝首饰;
  3、电影院通常在高层;
  4、餐厅可能在地下一层或高层; 
  5、二、三楼不销售儿童用品。  

为什么商场都长这样?答案是和租金有关,和商场经营有关。

  一楼商场临街,客流量最大,租金甚至是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利,一款普通面膜市面是十几元,而出厂价仅几毛钱,再加上产品是“快消”,消费群是中青年女性,消费能力高,所以化妆品店铺的租金承受力比较强。 

虽然珠宝首饰消费频次相对较低,但因为利润高,所以租金承受力也很高。所以,我向大家推荐化妆品和珠宝行业。

  进军化妆品行业,要做到四个积累
  结交行业牛人,几个牛人抱团一起做事
  第一、积累人脉资源:
  主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货,创收。

  第二、积累行业经验: 
  A、扫一眼产品,便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势;
  B、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万利润;
  C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

  第三、积累投资: 
  化妆品行业创业,要有投资,白手起家不太现实。

  第四、积累行业技能优势:
  行业最重要的是服务,特别是受电商冲击后,拓展和留住客户更加需要; 
  自学或请教高手,学习化妆品美容保养技法,无论是打工还是创业,都能在销售过程中为客户提供增值服务。

  后说解说词:

  如果加盟一家化妆品公司,仅仅是维护终端,搞一搞节日促销安排,平时充当理货员,这类工作不是开疆拓土式的销售,提成有限,建议慎重加入。所以在黄金行业,选择公司太重要了,直接决定你的收入,请群友们切记!

  创业群友注意,不论是代理境外还是国内化妆品牌,要提防厂家取消我们代理资格,或拿我们的努力当炮灰。
  每年都有新厂家冒出来,我们代理新品猛打猛冲,然而开拓一个市场很难,没打开市场,则赔钱陪时间;打开市场,就怕厂家见钱眼开,舍掉一个商,招来100个商,当炮灰不值当。
  如果没有厂家的人脉,尽量不要做代理商,除非有赚快钱的机会。

  再说三个如果:
  1、如果想加盟美容连锁店创业
  2、如果自身没有优势,请不要投资作美容院或养生馆;
  3、如果没有数量级的粉丝群,在“淘宝”开化妆品店铺,赚钱难,因为电商消灭了暴利,销售模式又不起量,长此以往,非“创业”上策。

好了,本次分享到此为止了呢,希望本篇内容对你有帮助哦,如果有帮助,可以在评论写下666或者你想了解的内容,可能会在下次就分享,我们下期见!

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