抖音上可以推广内衣吗,内衣品牌抖音怎么推广

每年一到这个季节,品观君就特别兴奋,因为年底的维密大秀又要开始了!维密大秀,苗条高妹大长腿!

不对,品观君是为了买东西才看大长腿的。为了证明清白,品观君亲自去到了维密的店里,然后买了一瓶身体乳……品观君不买维密的内衣,品观君媳妇儿Cup太大了,穿着不好看。

等等,维密怎么还卖身体乳?我刚买的这200多一瓶的不会是假货吧?

哎哟呵,敢卖假货,胆子真大。品观君可是会举报的!打开电脑,登陆官网,叉掉那个大长腿模特……花擦!卖内衣内裤的维密还真是有化妆品卖啊!

品观君就知道,看了那么多年的维密大秀是有意义的,坚持到今天,就发现胖次和bra跟化妆品有染了。可是为什么过了这么久才发现呢?

不着急,这就来开扒了。

维多利亚的秘密化妆品卖了多少钱?

打开维密官网,我们不难看到香水、香氛、身体乳、沐浴液、唇彩等多个品类。作为一名消费者,你既可以在维多利亚的秘密直营店买到这些,也可以通过电商或者邮购的方式购买。

财报显示,2015财年(截至 2016年 1月 30日),维密品牌销售额为76.7亿美元(约合518.9亿人民币),其中维密的化妆品业务销售额为1亿美元(约6.7亿人民币),只占了总销售额的1.3%,看来卖内衣还是维密的主要业务。

品观君有点失望,这么大点体量,就比村口的张屠夫他媳妇儿开化妆品店赚得多点吧!

然后,品观君意外地发现了一个情况:

根据《女装日报》2015年全球百大美容企业排行榜,维密母公司L Brands 2015年美容产品销售额达到了46亿美元(约合人民币311.2亿人民币),排在全球第13名!

纳尼!!

我们来看看全球第13名意味着什么!排名第12的爱茉莉太平洋,2015年的销售额为49.4亿美元;排名第43的上海家化,2015年的销售额为7.42亿美元。

维密的母公司化妆品业务在2015年能干掉LG生活健康、玫琳凯、科蒂、高丝、露华浓、欧舒丹等等一众化妆品大企业。它的体量相当于上海家化化妆品业务的6倍。

这当然不是靠维密那1个亿干出来的。维密的母公司L Brands可不止维密这一个品牌在做化妆品业务。这家1963年成立的公司除了在1982年收购了维密之外还卖包包,Henri Bendel是美国著名潮牌;除此之外,旗下还有青少年服装品牌express和身体护理品牌Bath&Body Works。加在一起,L Brands一年能获得121.5亿美元(约821.9亿元人民币)的营业额。

其中,Bath&Body Works是美国地区最受欢迎的身体护理品牌之一。其产品线包括身体乳液、沐浴乳、身体喷雾等等,在美国以及加拿大地区,其实体店铺的数量达到1685家(截至2016年7月30号),比维多利亚的秘密的店还多489家。

虽然对于中国消费者来说,Bath&Body Works这个品牌再陌生不过,但实际上,它可是L Brand集团化妆品业务的重要支撑。在2015财年,其销售额达到35.9亿美元(约242.87亿人民币),同比增长7.1%,占到了L Brand总年销的近30%。有资料显示,它是北美最畅销的沐浴类品牌,甚至是最大的沐浴类品牌。

维密的1亿美元加上Bath&Body Works的35.9亿美元是36.9亿美元,维密母公司化妆品业务中还有约摸9个亿美元的量出在哪里,品观君一时也搞不清楚。不过,这不妨碍我们理解这个隐藏的巨头的牛X。

但是,见多识广的品观君怎么就没注意过维密也卖化妆品呢?真是见了鬼了!

是什么造成维密只卖胖次和Bra的假象

关于这个问题,品观君想来想去,认为大概只有一个原因:还是因为维密天使的大长腿太晃眼睛了,让品观君只注意到胖次(内裤)和Bra。

当然,说这句话,品观君是故意忽略了自己对于时尚圈的不了解的。品观君虽然也听说过Bath&Body Works的大名,但终究不知道它跟维密还是姐妹关系呢。毕竟,维密这个姐姐太出名了,掩盖了妹妹的光辉。

维密这个品牌有多出名?半个世纪前的美国,街上内衣店之陈陋基本类似于杂货店,直到维密首次打破了这个局面。铺着来自东方的地毯和丝绸做的帘幔,挂着乌色的木头和闪闪发光的水晶灯:一个维多利亚式的闺房在当时深受消费者追捧。十二年前,它曾创下的每分钟销售量达600件的品牌传奇,让它当之无愧得成为魅力、浪漫和性感的代名词。

而这个定位于年轻时尚的女性,用一年一场的维密大秀,将优雅和热情带给了全球观众,让全球女性对于“内在美学”有了重新的认知。有数据表明,维多利亚的秘密在商业上的空前成功,让其母公司L Brands坐拥70亿美元巨额财产。同时,有了维密的助推,1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands(现已更名L Brands)得以成功上市,自此一发不可收拾,六、七年间已扩张至上百家店铺。

不过,维多利亚的秘密可不止卖内衣。至今为止全球最贵的香水你知道值多少钱吗?人民币332万元一瓶!品观君才不会告诉你,它就是来自于维多利亚的秘密的Bombshell Fantasy香水。果然,想赚女人的钱,还是要从化妆品入手。

今年它要提高化妆品占比

毫无疑问,维密一年一度的大秀不仅成就了品牌,也捧红了一大批身价不菲的天使。其中,2000年就与维密签约的吉赛尔邦辰2015年在福布斯公布的“全球最赚钱超模榜单”以年收入4400万美元(约合29767.76亿人民币)排名第一,并在刚结束不久的里约奥运会上做了开场走秀。有了美衣和美人的光芒,维密及其母公司的化妆品业务自然被掩盖,实际上,除去化妆品业务的一个亿,维密的内衣在2015年还是卖了75.7亿美元,是销售主力军。

不过到了今年,这样的固有印象或许会有改观。在第一季度,L Brands 集团的维密的同店销售额同比下滑1%,而旗下沐浴品牌Bath & Body Works销售额相反增长5%,公司在声明中介绍到,维密的内心业务——内衣销售疲软,或冲击到品牌的整体销售情况,因此,L Brands已宣布计划重组旗下美妆业务,在未来将加大对其美妆业务的宣传,让其化妆品业务更加突出。

不过,与市面上其它的化妆品公司相比,L Brands集团依旧不够突出。不过,无论是维密的身体乳、口红,还是Bath & Body Works的沐浴露,它们都有着十分突出的特性,那就是香气迷人。在各大化妆品巨头相继收购香水品牌的今天,我们不难断言,香氛有时候正是生活品质升级和消费升级的最好代表,而以香气为卖点的维密和Bath & Body Works,今后或许会更受欢迎。

实际上,我们也不用太过担心,毕竟Bath & Body Works在美国和加拿大已经有1685家零售店做支撑,可以说是一个家喻户晓的身体护理品牌。而其母公司L Brands集团从发家之时就定位于年轻人,且旗下所有品牌几乎都面向的是年轻消费群体。

马上又要圣诞节了,品观君该给媳妇儿准备礼物了。送维密怎么样?

内衣买不起,买瓶身体乳好了!

最后想要长期的运营一个抖音电商账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有两年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,加我微信;2132463672,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音电商运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴!

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