服装实体店如何运用抖音营销,男装店与抖音的营销方案推荐

男人是成功的象征,是气质的代表,对服装的质量还有品味要求也是相当高的,时尚与否,对男人来说好像倒不是一个很重要的问题,不像女人漂亮、时尚是首要,其次才是质量。所以说男人的形象对于外界来说是一种无声的语言,不管他从事任何职业,出入何种场所,人们从他的行头就能读出许多信息。因此着装对于男人来说显得尤为重要,尤其是一些成功男士,上班前都会在着装上花费很多时间,以此来提高他们在公共场合的吸引力和魅力。众所周知,一般男装专柜的衣服价格都是非常昂贵的,其利润也是非常高的,各位朋友有没有想在这块行业里肯上一块肉呢?那么接下来我就男装营销策略这一模块来谈谈我个人的观点。

一.购买情况分析

(1)分析男士的购买行为

1.行为特征:男士购买服装很多时候是没有主张的

2.独自购买分析:购物过程中的主张大部分来自导购

3.有女士陪伴购买分析:购物过程中的主张大部分来自陪伴的女士

(2)购买服务对策

1.男士独自购买:用你的专业能力说服客户购买你的产品

2.有女士陪伴购买:尽量少说话,言多必失

3.促销与礼品搭配实行一个声东击西的营销模式

二.3大营销策略

(1)不同凡响的广告宣传

广告宣传要想到别人没有想到的,做别人不敢做的。不是有一句古话说得好:“不鸣则已,一鸣惊人”。广告宣传就要提倡这种精神,但是如何才能达到这种效果呢?单单是靠传统的广告宣传方式是无济于事的,一个精明能干的商人在策划自己广告的时候一定是想到别人没有想到的,做别人不敢做的。从事书类销售行业的书商就利用国家首脑或者名人的言行举止为自己的书做广告,这个广告策划就很好的利用了这一点,销量可定会大增。

(2)借用海澜之家“无干扰,自助式,一站式”的营销模式

基于男士购买的侧重点不同于女士,男士消费者更注重实用性,对价格、质量以及可选多样性上更为重视,另外在购买过程中,男性消费者更倾向于没有促销人员跟进的自主选择方式。也因此,海澜之家采取了“无干扰,自助式”的营销模式。海澜之家的店面在200-1000平方米不等,采取类超市式的陈列模式,17大系列共5000余个品种,大到正装、大衣,小到袜子、皮带,几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件,同时,每种货品还有多种颜色与大小可供选择。这种一站式的购物体验,也省去了顾客多店选择的麻烦。

(3)树立自己的品牌文化

做品牌文化说起来简单,但做起来却难,尤其是创业企业,要经过很多的努力才能够逐步实现理想状态。那究竟什么是品牌?什么是企业文化?品牌和文化是企业各种行为的具体表现,你做得好就表现得好,做得不好自然就表现得差。通俗一点就是企业经过努力后所做出的最后表现就是文化表现,团队中的人才,最终拥有企业的非凡能力,这就是所谓的企业品牌,并且随着企业不断的发展,企业品牌文化就逐渐形成并且日益深厚丰富。作为服装行业,想要树立一个好的品牌,就要达到以下5个要求:第一是面料要好,第二是花色要好,第三是做工要好,第四是款式要好,第五是包装要好。其实它是各种行为的综合表现,是一个立体的、全方位的运作过程的综合体现。

总之,过去成功的服装营销策略,在当下以及未来不再适用,只有跳出以往的思维模式,才有可能创出自己的一片蓝海!

最后想要长期的运营一个抖音电商账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有两年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,加我微信;2132463672,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音电商运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴!

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