抖音怎么赚钱变现,抖音赚钱你需要有抖商思维

一、抖商是“电视购物”的儿子

抖商:凡是用抖音卖货的统称抖商。

抖商和传统电商的核心区别之一:传播效率。

视频传播效率更高,在信息沉淀方面较弱;

文字适合沉淀信息,传播效率没有视频高。

从发展轨迹来看,电视购物是抖商的祖师爷,你想想,这两者是不是都是通过视频来推送产品,所以可以定义下抖商版本:

1.0 电购:没有“流量卡”的抖音

传统电视购物不具备互联网属性,只有看电视,才能看到产品。受众永远都是在电视机用户,一句话,电视购物解决了产品曝光的问题,

2.0 抖商:自带“流量卡”的电购

现在是人人互联,人人在线,人人是电购,只要有才艺,颜值好,能说会道,人人都是主播。

从这里你可以很清晰的看到,电视购物是抖商的祖师爷,电购最初是从西方国家发展起来,经历了几十年,发展非常成熟。但从目前来看,我国的电视增长一直持续在下降。

下降的核心原因:

看电视已从以前的“无可替代”产物,变成了现在“多于选择”。

以前物质生活不丰富,电视是个稀罕物件,有台电视就是件稀奇的事,大家围在一起以看电视打发时间,想想录像厅曾经非常火爆就知道。

而现在随着互联网、IT技术的迅速发展,物质生活越来越丰富,精神生活越来越匮乏,所以“鸡汤”越来越盛行。具体来说:

1、用户变化

电视购物主要人群是家庭主妇,随着年龄增长,她们更加关注保健,养生,更多的注重户外运动、旅游,而新生代人群,几乎没人看电视。

2、场景变化

以前的场景就是家,还是家,现在被互联网等碎片化的信息给吸引了,随时随地都能了解到信息。

3、移动支付成熟

以前的支付:打电话,下订单,货到付款;现在的支付是:看中,直接下单;支付更加方便,高效。用户买的爽,企业现金流周转的快。

二、抖商思维

传统的卖货思维:

以货为主,广告、广告、还是广告,用户之间也没有沟通,产品好不好全靠广告说了算,用户没得选。

新时期的买货思维:

以人为主,这点从电商的发展时期就可以看出,PC电商、社交电商、微商、抖商……,不管什么“商”,产品有了社交属性,你看很多产品都有内测群、封测群等,就是通过产品链接到更多的人,让更多人与更多的人“发生关系”,来带动卖货。

所以抖商思维的本质没有变,人为第一,场景第二,产品第三。

但是从都上发展的版本来看:

1.0:抖商:带货多少全靠个人影响力,手榴弹级别。

2.0:抖商+社群:通过社群瞬间放大10倍个人影响力,C4级别。

3.0:抖商+社群+平台化:有影响力的抖商相互赋能,核武级别。

从微商的发展就可以看出来,刚开始微商单打独斗,现在的微商正规军作战,所以对于抖商来说也是一样,一定是:

抖音+社群+平台化

因为:

1)对于用户,他们之间需要发生更多的关系;

2)对于抖商,需要用社群持续放大影响力;

3)对于抖商平台,需要筛选出出优秀的抖商,为用户带来更好的体验,和更好的产品。

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