在亚马逊选择主营什么产品?亚马逊新手卖家该怎么选品销售

在亚马逊选择主营什么产品?亚马逊新手卖家该怎么选品销售

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一、为何要选品?
1.1 从市场角色关系看
选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。


1.2 从用户需求的角度看
选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。
1.3从产品的角度看
选出的产品,需在外观、质量和价格等方面符合用户需求。由于需求和供应都处于不断变化当中,选品也是一个无休止的过程。

二、如何定位产品方向!
2.1从电商种类角度看
我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言,选品的方式和方法是不尽相同的。工厂类的卖家本身就是生产厂家,那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解,同时在成本控制以及商品价格上具有很大优势。工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场,但对于生产型企业往往灵活性不足,对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的喜爱。这部分卖家应多关注市场,可以借鉴买的比较好的同行,分析他们的产品,了解国外买家的喜好。贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品,对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。
2.2从产品本身角度看
考虑产品入门门槛的高低:高门槛,初期难以进入,但市场竞争会小些,进入后,发展壮大的机会也更大;低门槛,进去容易,但能否“存活”却是一个问题。要选择适合自己的产品进行发展。清楚产品是否具有较高的附加值:对于劳动加工型产品,利润低,如果没有一定数量的话,这类产品就不值得做;相对的,高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短,利润相对较高。

三、两个需要注意的误区
3.1品质越高越好么?
很多人认为,挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。其实这点是非常片面的。有的买家也是商人,并不一定是最终消费者。而作为一个商人,最关心的也一样是利润。这类买家更多的考虑是购买这个产品后,对他而言所产生的利润和性价比。利润的驱使才是他最终决定的依据。而高品质的产品,虽说产生的利润较高,但是资金的占用会偏大,而且市场会比较小,遇到的订单也不会是大量的。大部分的国际买家会根据实际的情况和对该类产品价格的接受程度来考虑订单的需求量。

3.2价格越低越有竞争力?

价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式但是价格战却常常会弄得大家同归于尽,于己于彼都得不偿失。同样品质的商品才好比较价格。太低的价格往往会使买家质疑产品的品质,根据自身情况,提供一个较为合理的价位则更加容易获得买家的青睐。对于非工厂类的电商,拼价格基本上是拼不过工厂的。面对已经很成熟的市场,在价格不占优势的情况下,这类电商更发挥自己的灵活多样性,追求个性化的商品,多考虑对新兴市场产品的投入。