亚马逊新手选品最简单的方法?需要学习的选品思路和方法

亚马逊新手选品最简单的方法?需要学习的选品思路和方法

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

有卖家给我说,我刚做亚马逊,对选品还是一团的懵!

其实我是理解他们的心情,说实话,对于亚马逊卖家来说,选品真的很难,要不然也不会有“七分在选品,三分靠运营”的说法了。

但选品难不代表没有解决方法,要想选到合适的产品,我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

今天我给大家讲解三个选品的思路:

1. 量大是致胜的关键。这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上,你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品,你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了,这病你自己治。认真分析过上千款产品之后,即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款,而且在各个平台上一一卖过,然后再逐步筛选淘汰,沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针,工具应用的(刀舷钻矛)等等,普通到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是市场。选品,要以市场为导向,以数据为依据,只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量,只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错,就值得你去关注。不轻看任何产品,因为,就像我经常强调的那句话,做卖家,我们只有一种理想--赚钱,只要能为你带来盈利,这个产品就值得珍惜。很多时候,我们经过一番折腾之后,往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物,然后,生活回归平淡,却也真实幸福。于生活,如此,于选品,也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常讲到的十二字选品底层思维:刚需致胜,田忌赛马,远离侵权。如果能够把握好这三个角度,选品成功的几率也就大大提升了

最后再给大家讲4个选品方法:

1. 市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法(平台迁移法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。