商家怎么找抖音主播卖货,怎么和抖音主播合作卖东西

抖音火了大概1年多了,现在发展的也越来越好,很多卖家开始抓住这个机会,在抖音进行卖货,抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问题,今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

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抖音卖货的方式经历了一个演变的过程,最开始的时候是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早出名的方式,那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款,包括像小猪佩奇手表,扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成这些产品全部卖爆。

第二阶段是引流到微信成交,因为当时抖音店铺的申请门槛比较高,所以引流微信是一个比较好的选择。最早要开一家抖音小店的话,粉丝门槛是50万,意味着只有大V才能开店,所以很多粉丝数量没达标的抖音博主,都会引流到微信成交,但过程中会有大量流失。

现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以上的视频,并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段,第一阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号矩阵,自动放PPT,并配上音乐。

到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”,就能看到我是如何做真人讲解的)。

第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了,这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因为抖音视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。

抖音有很多付费推广渠道,第一个是抖音竞价广告,第二个是企业或个人认证账号DOU+,第三种是无个人认证号DOU+。

抖音有两种推广方式,一种是DOU+,门槛很低,只要有一个自己的视频,直接花钱做推广就行,是按照CPM收费的,每1000个展现40元,价格较高。

另一种是抖音竞价广告,这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值),充值的最低门槛是1万元。

抖音有三种计费方式,CPC/CPM/CPA,点击之后有二级跳转,可以跳转到商品页面直接下单购买,也可以跳到问卷调查等页面。

利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高,各位商家可以根据自己的能力进行选择。

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