亚马逊的listing机制是什么?亚马逊listing在哪里写?亚马逊listing编写规则分享

当我们真正进入亚马逊行业,前期做好充分准备的时候,货架上的产品如何有效转化为订单?没错,这是童贯分销平台想和大家分享的关于做好亚马逊的另一个技巧,值得深入学习和探索。在产品销售之前,门面上的“打扮”尤为重要,这也会吸引更多的卖家有购物的欲望。

那怎么打扮才能促进产品销量的增长呢?欢迎来到今天的话题——如何写出亚马逊的长篇描述。很多卖家总是忽略产品列表的优化,尤其是描述词总是被忽悠的时候,他们以为任务完成了。如果亚马逊的长篇描述写得不好,会直接影响产品的最终效益。希望本文的分享能给中小卖家关于亚马逊上市操作技巧的新思考。

亚马逊的长描述怎么写?

亚马逊产品描述是我们产品上架的必要准备。产品是否顺利销售,也与描述的编写和优化有关。一个好的产品描述不仅可以提高产品的排名位置,还可以为店铺吸引很多用户的流量,最终盈利。除了产品的标题,五个描述的重要性也不容忽视。那么如何从产品描述入手呢?

我们都知道亚马逊列表包含标题、卖点、描述、关键词、图片、评论等更多信息,这些信息与亚马逊的产品描述息息相关。我们将这些元素一一展开,看看维持和优化这些描述对亚马逊的销售有多大影响。

-标题:

在编制标题时,需要注意整个标题所涵盖的信息是否简洁完整,让用户直接了解这是什么产品。如何理解简单性和完整性?很简单,产品标题包含关键词,符合亚马逊的标题规则和格式,有目标市场的语言习惯,最重要的是直接命名主题。在编辑标题的过程中,尽量不要有无用的宣传信息、拼写错误,也不是所有标题都要大写。所以正确的标题格式是基础,在此基础上根据其他要点逐步优化,才能创造出好的标题。

-要点:

介绍产品卖点,明确描述产品具体规格,全面介绍产品材质、产品属性、产品尺寸、产品颜色等信息;突出产品的外观和工艺;同时,在与竞争产品的分析过程中,挖掘产品的优势,从不同层面表达产品优势的多样化;有了以上铺垫,你也可以向用户表达产品的多样化使用场景,以及一款产品的多种玩法。

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-描述(描述):

很多卖家在描述这方面并不突出,因为他们只做一件事,就是产品的介绍。其实卖家不仅仅是在卖产品,更多的是在卖产品和服务。一个足够吸引人的品牌故事往往会引发用户按下按钮下单。所以,除了编辑产品介绍,产品的品牌概念也为一个好的产品描述增光添彩。当然,问答环节不可或缺,丰富的产品描述可以获得巨大的流量。

-关键词:

平台在设置关键词时,最注重标点符号的使用,正确使用空格分隔每个单词,凸显关键词的优势。我们可以在日常运营中找到用户眼中的关键词,在评论区找到人们经常谈论的词语,这有时会成为你的产品爆炸的关键因素。

-图像:

在处理图片的过程中,清晰的图片可以增加产品页面的浏览。如果图片处理不当,即使其他描述编辑得再完美,一张图片的美观程度也能决定用户是否会留下来。画面最佳像素1000以上,主画面背景必须纯白,细节页面可以适当添加场景画面,提高买家下单概率。有趣的图片总是吸引有趣的人。

-评论:

评价对卖家的产品销售也很重要,不要差评。当用户在浏览产品页面时发现差评,他们下单的欲望会大大降低。如果差评数量特别大,很多用户会从其他店铺选择同样的产品。当然,好的评价是建立在优秀的产品、升级的产品质量、到位的服务上,这样差评才不会频繁发生,最终影响产品的利润。

-更多信息:

更多的信息是非常容易理解的,即除了编辑上述产品描述之外,我们可以在这一部分优化更多关于产品的信息,其优点是使用户能够更好、更全面地了解产品。当他们对产品足够了解并产生信任时,对你的产品销售也是很大的好处。

亚马逊列表示例共享

很多卖家总觉得对清单的描述枯燥乏味,发现自己已经进入了优化的瓶颈期,写不出好的清单。接下来我们就来分享一下如何打造优秀的产品上市,希望买家能得到一些启发,开拓思路,创造出更多有趣的长描述。

|案例1:

产品:布朗宁折叠刀

痛点:产品解决了哪些问题?

我们一直在寻找带有不同寻常锁的刀具,尤其是那些似乎能提供更好开锁方式的刀具。布朗宁的这把刀很合适。

我们一直在寻找一款刀锁独特的折叠刀,尤其是刀刃可以更顺畅的开合,而这款Browning折叠刀真正满足了这种需求。

分析:这款产品直接向买家揭示了它能解决的问题,有需要的买家一眼就能看出来。没有意识到自己有这样需求的买家,可能会突然意识到自己也有这些需求,于是顺便买了下来。

|案例2:

产品:麦克风

痛点:谁在用这个产品?

歌手绝对喜欢这个麦克风的声音!演讲者喜欢它赋予他们声音的深度和清晰度!

歌手和音箱都会喜欢这个麦克风发出的声音,深沉而清晰。

分析:这个描述直接呼唤产品的目标受众,很有感染力。

|案例3:

产品:服装

痛点:产品历史和功能

30年前,我们推出了一款温暖的双层衬衫,灵感来自北森林伐木工人在河上长时间潮湿工作时穿的保暖衬衫。

三十年前我们推出了一款保暖的双层衬衫,灵感来源于北方森林原木司机为了抵御漫长潮湿的天气而穿的保暖衬衫。

分析:描述从产品的成分或历史开始,向买方传达卖方对产品质量的严肃态度。

|案例4:

产品:相册

痛点:产品如何升级?

在此之前,印刷数量少于300张的全彩、专业质量的专辑插页非常昂贵。那些日子都过去了。现在你可以得到漂亮的专辑插页,不会超出你的预算!

以前全彩印专业品质的相册很贵,现在可以得到很漂亮的相册,价格绝对不会超过你的预算!

分析:告知消费者你优化产品的努力,让他们觉得产品真的越来越好了。

还有很多优秀的产品描述,可以深入这些深情的产品描述,结合自己产品的定位,打造自己的风格描述。清单描述不仅是为了充分了解产品本身,也是为了传达卖家之间微妙的关系。在销售产品的过程中,也是为了让更多的买家认识卖家,树立坚不可摧的品牌形象。

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发布日期:2021年01月14日  所属分类:站长博客