说说抖音营销,看看在抖音上如何卖东西

我们知道现在在淘宝、京东上面的竞争是越来越激烈了,别说新手很难做,就连老手很多都有马有失蹄;

但是随着其他流量平台的快速生长,例如头条系等各大自媒体、公众号、抖音、快手这些平台不停地形成了自己的流量池;

因此作为电商,或者想卖货、卖服务的人,他的销售的渠道,不再仅限于淘宝、京东、拼多多这些平台了;

而说到目前最火的,流量最大的平台莫过于抖音,因此怎么在抖音上面做营销?怎么在抖音上面卖东西就成了很多电商的中小卖家之日常功课了!

我们知道在抖音上面,几万几十万甚至上百万的播放量是常有的事情,但是也有时候会限流,而我们想想在京东淘宝或者拼多多上面能获得这么多流量的,一般就只有大商家,类目中的老大。

抖音最好的地方在于,我们不用花钱去烧出来这么多的播放量任何人只要有创意有内容,都有机会达到这样的一个曝光量,而这一切的成本可以说是非常低的,几乎接近0;

因此用抖音这种方式来卖东西,他的这种卖货的能力是非常厉害的,当然在抖音上赚钱不仅仅只有卖货这一个渠道,其实在抖音里面有很多项目可以挖掘!

那么在抖音上面如何卖东西呢?今天我们来看一下具体的一些操作过程,希望可以帮助到更多的新手电商卖家:

在抖音上面卖东西的步骤:

1,当然需要开通一个抖音账号,完善自己的信息和资料,头像也不要乱用,最好是用一个跟自己产品定位相关的一个头像;

2、每天都要拍摄,还要拍摄自己产品相关的一些短视频,原创!原创!原创!重要的事情说三遍!

3、养号!开始的时候一定要记住,坚持每天上传1~3个短视频,而且清晰度要高,最好是用抖音app里面的拍摄入口进行拍摄,这样平台就会很大程度上认定你这个是原创的视频,从而提高你这个账户的权重。

4、这样当你操作几天之后,你发布的视频的数量大于10,同时也有粉丝之后,且通过了实名认证,那么就可以开通商品的分享功能,就可以获得一个个人主页,还有电商橱窗,简单的理解就是,抖音的购物车!

5、我们看到商品分享功能给我们带来的收益,其中最重要的是第2、3点,我们可以在发布的视频中添加商品售卖,而且也可以在直播间添加商品售卖。

这上面就是在抖音上面卖东西的一个步骤,只是告诉大家,按照上面的操作流程就可以在抖音上面卖东西了;

那么商家就可以在视频发布的时候添加商品了,当用户在观看的时候,这个商品就会在当前短视频的左边展现,并且会有一个购物车的logo,同时在个人签名上会显示一个TA的商品橱窗,会展示所有的商品;

那么这里有一点大家要注意的,单个视频的话是会只显示跟当前视频相关的一个商品,而并不会全部展示,那么这样做的一个目的是,抖音希望大家发布的短视频和商品是一致的,这样才会提高商品的一个购买转化率;

我们来讲一下抖音提高销量的方法;

我们知道赚钱的公式:流量x转化率x单品利润;

因此要想提高商品的销售量,第1点最重要的是提高视频的曝光量,我们在抖音上面发布视频就必须要让抖音提高我们的推推荐量,否则无论你做得再好,视频没有推荐,那么就得不到展示,也就是没有获取到流量;更别提什么转化了!

所以关于提高推荐量的几个要点:

1、视频一定要原创;

2、而账户一定要认证;

3、作品的内容必须要得到用户的青睐。

第2点就是,你所销售的产品一定要和短视频的内容要有相关,打比方说,你卖的是一个体育用品,但是你却拍一个美食类,那销量肯定不会高到哪里去,所以如果你要想提高你卖东西的销量,就必须让你的视频跟你的产品是相符合的;

第3个点,增加粉丝的粘度,其实很多的视频,它的火爆,是存在着一定的偶然性,就是说它的开始有有几十万上百万的播放量,可能只是一个点引发到了用户的双击和点赞,那么这个是有偶然性的;

其实我们可以看到,如果后面发布的视频就仅仅只有一点点的播放量,而且双击人数也很少的话,那么这一部分的粉丝,其实是没有什么黏性的,也就是说后期卖货会非常困难;

因此,打造持续性的高品质的原创短视频内容就显得非常重要,而且这一点也没有任何人能保证每一条的播放量都能火爆起来,因此坚持地去创作也是一个非常重要的点;

我们再来给大家带出一些,比较容易火的短视频类目:

1、高颜值的帅哥美女也就是网红;

2、戏精

3、会唱歌弹琴,等反有才艺的高手

4、技教学类,做饭厨艺类的

5、创意类,特效类,

6、反串的男扮女的,女扮男装

7、萌娃萌宠

8、把美景分享

9、卡通动漫

10、真实的感人视频故事,人物瞬间

这些都是比较容易火的;当然这些榜单随时在变,大家还是多看看抖音现在最火的是什么,如果创作上面比较困难的,两个字:模仿;4个字:快速模仿!在话题还尚有余温的时候,以第一时间模仿获取热度获取流量!

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