新手小白做亚马逊虾皮电商运营技巧怎么做好亚马逊运营?

新手小白做亚马逊虾皮电商运营技巧怎么做好亚马逊运营?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

对于亚马逊运营人,数据分析的思维能力必须要有,而且掌握好数据分析方法和工具,能帮助你在亚马逊专业运营上比别人更胜一筹。通过有效的数据分析可以让自己对店铺运作更加清楚,有问题可以作出及时的调整,避免犯错。那么作为一个专业的亚马逊运营是如何做好亚马逊数据分析的呢?都有哪些数据需要分析?


一、店铺数据

店铺的数据包含了:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素,每天要查看分析店铺销量,订单数,销售额,报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。

二、广告数据

通过广告数据分析,可以对广告投放进行调整,剔除无转化无点击的关键词,细化点击高转化的关键词,优化好点击低转化的关键词,通过否定关键词节省广告费用,根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果,广告数据要着重注意以下三点:

1、花了多少钱,一天给到的广告预算是否会提前花完,如果不够花,这些钱都花在那些广告组和那些关键词了,重点关注前20%转化词。

2、查看通过广告卖出的产品,都是通过哪些词带来的销量,该词目前排名情况。

3、广告投放的ACOS,这是广告投放上非常重要的指标,优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。

三、产品数据

产品数据的分析,当然是分析产品的流量情况和销量情况,转化情况来发现自己的产品有哪些问题,是流量不足,还是流量来的不够准确,销量数据下降了,就要看看是否出现了新的跟卖,是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位,通过分析来找到问题,解决问题。

四、经营数据分析

我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式,但我们在亚马逊上卖货,收入不只是指销售额,支出费用也颇多,它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用,这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息,另外,传统财务核算周期较长,卖家们经常面临无法精准核算商品利润,导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境,影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能,从店铺和商品两个维度出发,深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用,有助于卖家对症优化成本,提高利润。

亚马逊数据分析是亚马逊运营过程中非常重要的一个环节,如果忽视了数据分析,可能很多时候会让卖家们错过爆单的机会。当然除了对自己店铺里的数据进行分析,还可以及时的查看平台上的数据情况,看看最近有哪些新品成了爆款,等等,来帮助自己进行选品,数据分析很重要,大家一定不要忽视哦。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

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发布日期:2020年10月17日  所属分类:跨境电商