亚马逊新品期该怎么铺排

亚马逊卖家应该都清楚,亚马逊在新品期的时候会给予大概1~2个月的扶持期,前期阶段会提供免费的流量和曝光,在广告和推广上新品也会得到亚马逊特殊的关照。

但是在早期阶段,曝光有了,流量有了,可要获得订单却是很难的。

于是卖家有了疑问:

新品期该怎么做才能不辜负亚马逊的流量倾斜呢?

在新品期阶段,卖家到底应该怎么做,才能让店铺在后期运营上走的顺畅?

前期踏实的做运营会起到事半功倍的效果,那么卖家在新品期应该做什么?

1、拿到产品,第一件事就是从图片、价格、标题,卖点,A+,QA入手,这是一件产品上架最基本的信息,必须完整的做好,需要有点新意,有点创意,能让客户有记忆点。listing的优化是运营之中至关重要的,多学习,多借鉴,使用Amzhelper来采集竞争对手的listing来进行对比,找出不足,将自己的listing优化的尽善尽美

前期阶段必须事无巨细的铺排,这个阶段是打基础的阶段,前期基础打好,后期运营起来会流畅得多。

2、新品的一切指标都是0,这样的产品是没有买家会为他买单的,你当务之急的第二件事就是给它一个好看review ,获取的方法网上很多,就不一一叙述了,没意思。

反正你务必记住一点,它必须看起来像是一个受欢迎的产品。才能让目标客户为它掏钱包。

3、接下来就是转化率了,转化率和店铺的所有环节都有一定的关联,店铺新期的一切准备都在为提高转化率服务。

为了提高店铺转化率,应该:

1)投广告:不管Acoas多难看,必须开着。 这个对提升排名有利。(前期10美金一天的预算,主要还是为了打爆光度)

2)Facebook 红人+折扣码:在facebook上和红人进行合作,邀请他们进行测评,并提供适当的折扣码。发一波估计成交个20单左右,得花个200个块投放。每周发布一次。

3)Youtube红人:这个主要还是为了做视频,吸引人。利用红人的流量进行产品的铺排推广,打开群众对产品的认可。

4)价格方面:新品前期的价格一般不建议太高,除掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费等,利润控制合适范围内即可,比如20%左右,当然最重要还是要参考竞品市场定价。

4、设置promotion关联促销、promotion折扣设置,特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联,从而带来额外订单,提升自然排名和权重。

对于新品期的运营,前面一两个月是关键,有人靠着亚马逊的新品扶持期,顺势将产品做成 bestsellers,可有卖家新品期过了,产品依旧不温不火,没有订单,没有动静。

试想,亚马逊已经给了扶持的时期你都没能够做起来,往后没有了亚马逊的流量倾斜支持,你还有什么优势做起来?

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发布日期:2020年09月16日  所属分类:跨境电商