亚马逊自发货新上架没购物车怎么办呢?新品没有购物车

亚马逊自发货新上架没购物车怎么办呢?新品没有购物车

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

新店铺——景象有点像解放初期“一穷二白”,还缺少一些“权利”。对于亚马逊新店铺,FBA产品还没有选好,没有购物车,自发货,也没有找到购物,没有Feedback,怎么出单?买家怎么购买?难道我开的店铺,上的listing是闹着玩的吗?

其实,这些没有购物车的按钮的listing,在原购物车按钮的位置上会有一个“更多选项”;点进去“更多选项",下边才是卖家信息以及购买按钮,就比直接购买按钮多了几个步骤,这个在移动端越来越普及的现在,很多买家朋友可能就没有那么有耐心去找购买按钮。这就是造成了订单量比有直接有购物车出现在listing界面的卖家少出单的一个大原因。

建议大家没有工厂的话,可以上传多种类型的产品,亚马逊是允许多类目操作的,好比一个零售超市一样,产品可以很多,满足消费者多种需求。多种产品在一个店铺同时销售,好处在于可以尝试不同的产品,跨不同的领域,总有一款适合你,也不至于局限于此,卖同质类的产品。那么,又用什么方法来提高单量了呢?

亚马逊新店铺一般3个月后才会有购物车,在还没有购物车的时候我们可以怎么操作呢,多花点心思在Listing本身,通过Listing来引流,主要通过以下方式:

1. 价格

(在需求产品,质量相当的产品比较下,价格美丽更能打动购买者),亚马逊新店铺前期(1-3个月)做好保本甚至亏本的准备。没有Review,没有Feedback,跟别人卖同样的产品,在别人有5个review又发了FBA的情况下,新店铺、没有购物车、自发货,拿什么来跟别人拼呢。价格这一块倘若前期还要求那么高的利润,比同行还贵,那么真的很难出单了。

2. 标题

(基本上客户通过关键词搜索出来的时候,标题可能就是最先了解的,标题的意思正确合理的表达,让买家有“一见钟情”的感觉,那么他就不容易被其他产品标题需要),标题里面尽量放2-3个核心关键词,加上产品特性,让客户看完标题就知道产品所有核心要点,直接购买。

3. 图片

(图片,特别是主图,作为最直观的表现产品,让买家有“所见即所得”的实物体验感觉,这个占买家决定是否购买的比例很大),主图建议1500*1500像素,这样图片具有局部放大的功能,让买家可以通过滑动图片,通过放大的功能看到产品的细腻细节。图片除了要满足亚马逊要求1001*1001像素的要求,最好是每张图片对应一个要点,看了图片知道产品卖点,每个要点对应每张图片。

4. 关键词(标题)

关键词搭配很重要,每个listing亚马逊都有允许写的字符数字限制,足以证明亚马逊对关键词权重分配的重视。一般而言,越靠左边(最前面),它的搜索权重是最大的,也最重要的,后面的重要顺序是递减的,后面可以写一些数量或者属性。

5. 五点描述,详情

手机端购买的人越来越多,用移动端购物,最先看到的是详情,所以大家在亚马逊长描述这一块要多花点心思。一般可以包含几个部分:产品特征,参数,包装,用途等。

用PC端购买的客户,最先看到的是5点描述(5行要点),5行要点建议大家每行写出一个核心点,下面一句是对前面的一个解释或者渐进式的介绍,这样客户看上去有层次感和清新的了解产品。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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发布日期:2020年07月23日  所属分类:跨境电商