短视频怎么推广电商,做电商的怎么在抖音推广产品

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以艾瑞咨询发布的《2019上半年中国电子商务行业数据发布报告》数据显示,2019年Q2中国网络购物市场交易规模达到2.4万亿元,同比增长了10.9%,其中阿里与京东两大巨头的新增年购买用户中均有70%以上来自低线城市。渠道下成已经成为当前行业扩大用户基数的重要驱动力。

三线及以下城市和农村地区的下沉市场,拥有庞大的人群基数,随着移动互联网的渗透和收入水平的上升,这些地区的消费潜力正在不断激发。随着拼多多依靠下沉市场的迅速崛起,被忽视的下沉市场逐渐受到更多的关注。阿里、京东等巨头纷纷入局,下沉市场的竞争日益激烈。

从网络购物市场规模结构来看,2019年Q2中国网络购物市场移动端占比达85.3%,移动端渗透基本完成,成为消费者网络购物的主要渠道。

随着移动互联网购物的普及,各平台的用户基数已经基本封顶,新用户增长放缓,拓客困难。

对于各个平台的电商商家,竞争日益激烈,流量“马太效应”明显,各个类目的头部商家垄断了绝大部分流量,但是随着流量成本的不断上涨,急需拓展新的流量渠道。中小商家生存更加艰难,很多不适合做电商的中小商家被淘汰出局,优胜劣汰更加明显。

基于平台和商家遇到的拓客困难、新客获取成本高等问题各个电商平台相继的转向内容营销方面,淘宝先后推出了 “微淘”、 “淘宝直播”、“哇哦视频”,分别从图文、直播、短视频三个方向帮助商家来做内容营销。京东也相继的推出了“京东直播”、“京东视频”,在内容营销方向发力。

但是传统电商平台的调性制约了他们在内容营销方向横向拓展的能力,专业的购物平台无法跟泛娱乐化的视频、直播平台争抢流量,拓展直播和短视频渠道的竞争力不强,用户体量无法媲美抖音、快手等为代表的主流短视频、直播APP 。

QuestMobile最新发布的《2019短视频行业半年洞察报告》显示,截止2019年六月,短视频行业新安装用户数接近1亿,总体MAU8.21亿,同比增速32%。

短视频行业“两超多强”,字节跳动三款短视频产品(抖音、西瓜视频、火山小视频)去重用户接近5.9亿;快手用户达到3.4亿,腾讯微视也跻身亿级俱乐部,百度系的短视频产品同比上涨。抖音和快手大力吸引内容生产者、游戏直播、对抗赛PK、同城活动等运营手段层出不穷,二者活跃率均在50%左右,约半数用户每天都会使用该APP随着用户对短视频产品的依赖不断加强,用户留存率也随之不断提高,不仅用户的娱乐需求得到满足,社交需求、购物需求也不同程度得到满足,以社区信任关系为驱动力的快手活跃用户7日留存率达到84.4%;以“中心化”流量分发强运营为驱动力的抖音也达到81.7%

短视频行业加速商业化变现步伐,提高用户价值成为关键
1、短视频行业完成前期流量积累,抖音和快手均在加速商业化变现进程,他们同时在广告、直播打赏、电商带货、游戏等领域发力,希望能进一步提升用户资产和用户价值
2、抖音和快手出重拳大力构建持续生产优质内容的能力,抖音蓝V生态计划、快手的光合计划,都在围绕用户的偏好,建立更加丰富立体的内容生态
3、“记录生活、展现自己”是拍摄用户的主要驱动原因,女性的拍摄和展示欲望比男性更强;抖音的一键跟拍、滤镜美颜等功能受到20-30岁年轻用户的喜爱,而快手平台中24岁以下年轻用户拍摄行为更加活跃
4、内容真实有趣、直播内容多样化是用户观看直播的主要原因,对主播的喜爱和信任也是用户观看主播的一大重要原因;快手内容更能体现出人间百态,贴近生活更加真实的直播场景吸引到更多男性和下沉用户;层出不穷的创意内容、漂亮精致的网红,则吸引了更多抖音的女性用户观看直播,晚上20-22点是观看直播的高峰时段,快手的直播用户在7-12点上午活跃占比更高。

伴随着5G的来临,短视频也会迎来长足的发展,各个短视频平台也在向着电商领域发展,抖音推出乐“抖音小店”“鲁班电商”还要商业化的广告投放平台,快手的直播带货、快手小店等,都是向着商业化变现发展的。未来这些短视频平台一定会在电商领域大放异彩。

5G带动的短视频新媒体的风口已经到来,能不能借助这把东风乘风破浪就看能不能不断学习跟上时代的潮流了。

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发布日期:2020年07月07日  所属分类:站长博客