直播网红培训班需要哪些资质

我们做电商做得习惯了,被淘宝教育了十几年,很容易就陷入流量思维,成交额=流量*转化率*客单价,这是我们多年相信的教条。但是这条显然不适合内容电商领域,一条短视频,可能有100万播放量,可是一件货都不卖,今天我们就来聊,卖货中的那些坑。

首先,做抖音不能有ROI思维,如果要在抖音上带货,做到1:0.7已经是一个很好的产出了,抖音带货没想象中那么赚钱,特别是ROI这块。抖音更偏向于品效合一的广告跟展现形式,抖音是一个种草渠道,但是今天种草的,不见得今天能购买,所以不见得能产生ROI,这就好比做超级推荐。超级推荐更多看中的可能是收藏,可能是加购,可能是种草,可能是对品牌的整体认知,但是不见得立即就能带来转化。抖音也一样,我们仔细想想,刷抖音是带着娱乐心态的,当我刷到一条短视频在推荐一款产品,觉得挺好玩的,但是我并没有需求,肯定不会立马下单。所以,做抖音更重要的是种草,是意向,是收藏加购,千万不要被诸多培训机构的数据迷惑了,这些数据很多都是假的。抖音

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还有就是做了多少内容,能够获得多少流量,如果你做抖音的话,就会发现并不是付出了多少努力,就能得到多少回报的,如果做了1000条差的内容,就还是个差的内容。抖音要的是好内容,所以抖音的量变是不能引起质变的,这是最重要的一个道理,关键还是内容的质量,所以做抖音用传统的淘宝爆款思维是不合适的。我再来说一下找达人合作会遇到的坑,达人合作有很多方式,比如通过官方星图,或者找抖音达人群,或者淘宝客群,也可以通过第三方软件去找达人。找到达人后,我们要对达人有所制约,大部分达人会收基础服务费+提点,所以要避免收费不合理的情况就要货比三家。有些达人收到样品后不给你拍摄,或者跑单,所以尽量要按照定金+对赌的方式,比如按照数量收费,按照成交收费,总之,一定要找到其中的平衡点。抖音

我们该怎么评估和筛选达人呢?首先,可以看他平时的带货量,看他的效果评估,看他的评论,以及看他的粉丝活跃度是不是高,这些都是找达人重要的评估节点。但是,大部分达人只接天猫店,不太接C店,因为接了C店转化率不行,并且对C店的要求会比较高,至少是皇冠、金冠这类级别比较高的店铺,达人才会接。外面很多抖音代运营公司也有很多问题,可能跟你合作时,会承诺你非常好的数据,比如多少粉丝承诺多少播放量,但这些数据很有可能是刷出来的,而且刷数据会导致抖音账号被降权,进入恶性循环。一般的代运营服务商,会给你一个通用版方案,没有针对性,如果要去服务商,尽量找能够给你定制方案的。第三个是内容质量差,靠广告放大,比如为了承诺播放量,但播放量并不是通过内容来的,而是通过投DOU+来的。

一般抖音现在变现有以下几个方向:
1.广告变现:人家papi酱一条广告卖到两千万了。
2.卖货变现:比如我们通过生动,搞笑的讲课积累了人气,开始卖书了。
3.知识付费变现:比如卖新高考选科指导。

4.线下引流变现:比如我们讲好书,通过在首页放自己的微信号,把你引流到微信系里,然后买他的会员听他讲书。
5.卖号变现:粉丝增长到一定的量时,如果没有自己的生产链带货就可以将自己的账号卖出去。
那么抖音小白应该如果找专业的抖音培训机构呢?
1、了解培训机构的背景
抖音运营在培训行业算是一门新兴且年轻的学科,因此想要建立科学的课程体系,需要团队不断的研究与打磨。
2、看课程大纲
在培训机构的官网或是咨询时可以了解课程大纲,进一步详细了解一下大纲内容对将来学习的技能非常有必要。一般科学安排课程内容的培训机构,会加强实训、实操的比重,尽量多的讲解行业案例。以故意走红为例,他们团队首创KOL塑造及变现体系,打造过近20个品类账号,专业的抖音联合运营已为企业增长利润10亿元。
3、师资力量
师资一定是要有行业经验,经验越丰富越好。不仅要有行业经验,还要有教学经验,不然会出现学生理解不透、学习吸收不好的情况。如:深圳故意走红团队的故意老师就是拥有很多年的互联网经验,同时将自己对抖音的研究打磨成了最简单最容易上手的抖音运营体系课程,学了他的课程后都能直接上手实操。抖音

4、了解培训机构口碑
口碑包括线上和线下两种,直接百度就可以查到线上的口碑,线下则是通过身边的亲戚朋友有参加过培训经历的人来介绍。如故意走红就是是业内比较少见的,能通过粉丝效应进行大规模口碑招生的培训机构。
5.最好是选择抖音MCN机构
MCN是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。抖音对于MCN机构会有一定的流量扶持,这样的优势让账号爆红的几率也大了很多。

比如他承诺每一条短视频都给你1万播放量,达不到也没关系,反正投DOU+的钱也是你出的,他就是提高自己的成本,这也说明了他没有做内容的能力。最后是网红直播,如果做电商的要找直播,还是优先找淘宝直,因为抖音的直播是不适合带货的。抖音直播的质量比较差,基本都是做才艺的,做秀场的,或者聊天的主播居多,带货能力很差,完全不如淘宝直播。抖音靠短视频带货还是可以的,但是也别指望能有多好的ROI,主要还是以曝光、种草、收藏、加购为主,后期还需通过淘内重定向,再找到这部分客。

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我做抖音运营已经有三年的时间了,在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验,当初只有一周内13个粉丝快速涨粉到6000个粉丝,这种技巧想要分享给大家,希望对您有所帮助。

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发布日期:2020年06月29日  所属分类:站长博客