抖音带货达人化妆品,广州抖音带货 化妆品

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美妆产品选品方法

美妆选品首先要从外部因素和产品内部条件两个层面去考虑,外部主要是平台特性、用户需求和时节变化等因素,产品内部条件则应当从产品功能、价格、包装等层面去考虑。具体选品思路可以按照树状图思维,结合大盘数据和平台试试数据指导,细分品类找到利基市场。

一、外部因素

受众偏好——契合消费群体行为习惯

每个平台有自己的独特受众群体、热销类目,例如天猫擅长品牌、京东偏向3C数码、苏宁倾向大家电。学会从平台下手,限定产品属性,更容易找出适合的产品。就抖音消费者在美妆品类的消费数据来说,相比于护肤产品,效果立竿见影的彩妆才是KOL和其“心头好”,且视频作为载体媒介更能直观多元展现商品信息与特征。从TOP100 美妆KOL橱窗来看,商品分布以彩妆和特殊护理类为主,典型如唇部彩妆、底妆和面膜,而基础洁面和护肤占比较小,这是抖音平台长期发展筛选演化的趋势,反映了市场和平台消费者的需求。

TOP100美妆达人商品橱窗

短视频——内容营销和达人资源导向

需要注意的是,相关带货红人越多,商品越受到红人的青睐,同时商品的竞争性也越强。对于抖音平台来说优质内容才是关键。例如近期平台大火的一款针织女包,一改由颜值美女展示的常规,另辟蹊径由男朋友在宿舍为女友织包为切入点,从内容引爆产品。因此,我们可根据生产的优质创意内容和现有达人资源反向指导选品。

应时应景——全年节点与营销关键词

选品中另一个非常重要的外部环境因素就是时令和季节,在适当的时间推当季产品,例如夏天选品关键词有隔离防晒、身体清洁、沐浴、香氛、止汗、脱毛、补水;二是把握节假日热点,例如销售圣诞元旦情人节等特殊时间节点,针对性的挑选相关周边产品;三是抓住社会热点,以及品牌联合发布的产品。需要注意的是前两点都需要我们针对性的提前准备,例如防晒霜虽然在夏季使用最为频繁,但是许多消费者从2月开始已然陆续计划购买,这要求我们未雨绸缪,提前做好每一个重要节点的营销工作。

、产品本身

产品包装——展示包装与展开样式

包装分为外在展示包装、产品展开样式两个层面,外部展示包装是指产品在未拆封只是所呈现出的形态,是否有品牌联名、特殊造型、制定颜色、限定款式等;而产品的展开样式则重点考察产品在使用时具备何种特别之处,例如珀莱雅泡泡面膜、金箔面膜、双眼皮液等能够从产品使用中呈现出的特性抓住消费者的眼球、形成产品认知进而引发消费者购物欲。

产品功能——核心卖点清晰新奇

首先,产品最好具有核心竞争力,在某一具体功能上受到市场和消费者认可;热销明星单有相当的知名度和口碑加持,相对其他产品在带货上有天然优势。如果非知名产品则可以挖掘其本身特性,例如创新性,例如之前抖音大火的泡泡面膜,此类产品可以抢占消费者的心智,认识度和记忆度更高;其次,有品牌背书的产品更受市场欢迎,对于品牌产品基本信息要描述详细具体,对产品所属美妆集团背景也应标注清楚;最后,基本前提是要对产品质量严格进行把关,坚决不上三无产品或者健康减肥类产品。

产品价格影响——灵活定价

在美妆品类上,商品价格跟转化率有直接关系,受众对商品价格很敏感,大体上看,价格高低和转化率是反相关的关系。价格低,意味着决策难度低,试错成本低,才会有好的转化率。从绝对价格来看,好带货的商品,集中在百元以内。从相对价格来看,最主要的是商品应该是同品类里的低价。

所以要求我们发掘出更多性价比高的商品给头条的用户。选品价格应当略低于淘宝和京东等日常销售价。对于如独代或者品牌所有者来说不能一味追求低价策略,但是可以从数量和赠品上提升性价比。对于非独代产品商家无法控制市场上商品价格,为了提升自身竞争力,则需要适当通过设置优惠券和拍下立减等形式,以有力的竞争价格吸引消费者。

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发布日期:2020年06月02日  所属分类:站长博客