抖音带货红人排行,抖音带货直播红人排名

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1. 明星入局老铁 666 实力带货

等第三方电商平台。

无老铁,不粉丝,无交易,不经济。老铁双击 666,这是快手独有的”老铁文化”,

与超 2 亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现

模式在快手平台上得以验证。

李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳

岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达 47.72%,50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一

场卖 300 万珠宝,郭富城也创造了 5 万件限量商品 5 秒售空的惊人纪录。

2. 非典型金字塔生态

主播生态圈也满足“二八原则”,赚钱永远都是头部的主播,但在电商直播带货圈

内带货能力强的网红粉丝量高,但反过来,粉丝量大的网红带货能力未必强,这就是电

商生态圈的非典型金字塔生态。

在快手,有些网红粉丝 2000 就能做到月销售额几十万,反过来也有一些坐拥百万

粉丝却变现无路的网红,电商直播圈是非典型金字塔的生态,粉丝量与带货能力强不能

直接划等号。

在非典型金字塔的生态内,对网红来说要想清楚自己的变现模式,广告显然不是最

佳选择,对于厂商来说,选择主播应该从多维度考虑,寻找适合自己产品的主播,要比

一味的选择粉丝量高的主播有意义。

3. 抽佣合作模式

直播带货圈现阶段通常采用以下 3 种模式:

(1)品牌曝光

主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度

低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,

对于中小企业主不建议选择这种方式。(2)服务费+佣金的模式

这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例

在 10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些

机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问

题,需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之

外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。

这种模式的进阶版是保证 ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品

品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来

说具有一定的挑战。

(3)纯佣模式

厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受

有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在 4.6 分/4.8 分以上,产品价格必须是全网最低价,

同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开 C 店的卖家来说,这个要求还

是有一定的难度的。

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发布日期:2020年06月02日  所属分类:站长博客